インフルエンサーマーケティングにかかる費用とは
特に大きな発信力を持つインフルエンサーの力を借りるマーケティングを、インフルエンサーマーケティングと呼びます。
インフルエンサーマーケティングを利用する際にはインフルエンサーに対して報酬を支払うことになります。
これがインフルエンサーマーケティングの費用であり、費用対効果をよく確認することが重要です。
インフルエンサーマーケティングの費用はフォロワー単価制の固定報酬型が主流となっています。
インフルエンサーが抱えているSNSのフォロワー数に応じて費用が発生することになります。
フォロワーが多ければ多いほど発信力が高いといえるので、この費用システムには一定の合理性があります。
ただし、フォロワーの数に対して無制限に報酬が上がっていくわけではなく、フォロワー1万人あたりを上限とし、それ以上フォロワーがいても報酬がそれほど増えない仕組みを採用している企業もあります。
例えば、インフルエンサーマーケティングの報酬はフォロワー1人あたり3円ほどが相場とされます。
つまり、1万人のフォロワーがいるインフルエンサーに依頼をすると3万円ほどの費用が発生します。
しかし、100万人のフォロワーがいるインフルエンサーに依頼をしたからといって必ずしも300万円かかるというわけではなく、1人当たりの報酬は低めに計算され、100万円ほどの報酬となることが多いです。
また、インフルエンサーマーケティングにかかるのはフォロワー単価だけではありません。
インフルエンサーがアップする動画の加工のための費用がかかることもあります。
動画や画像の加工にかかる費用をクリエイティブ費用と呼びます。多数のフォロワーを抱えるインフルエンサーの中には卓越した動画加工技術を持っている方もいます。
そういった方に依頼をするとクリエイティブ費用が高めにかかります。一方で、優れた動画をアップしてくれる分効果も大きくなりやすいといえるでしょう。
インフルエンサーマーケティングの費用対効果を考える
インフルエンサーマーケティングはSNSを使用したマーケティングなので費用対効果が高くなることも多いです。
しかし、昨今ではSNSを使用してマーケティングを行う企業が増えているので、インフルエンサーがその影響力を上手くいかせないケースもあります。
それゆえに、インフルエンサーマーケティングを開始した後はその効果を冷静に分析することが重要となります。
インフルエンサーマーケティングを行った時の効果は売上だけでなく、SNSの閲覧数や拡散数などにも表れます。
例えば、1万人のフォロワーがいる方に依頼しても、閲覧数が100件ほどしかなかった場合は費用対効果が高くないといえるでしょう。
さらに、SNSのアカウントは削除しない限り残り続けるので、フォロワーが1万人いてもアクティブなフォロワーがほとんどいないというケースもあります。
依頼してあまり効果がなかった場合は依頼する相手を変えることが必要です。
インフルエンサーマーケティングの実際の費用対効果
フォロワーが5,000人いるインフルエンサーに動画を発信してもらったとします。
その場合はフォロワー単価による費用が15,000円、クリエイティブ費用が1万円ほどかかります。
つまり、案件1件あたり25,000円の費用が発生します。売上がどこまで伸びれば元が取れるかを計算して対比することが重要となります。
しかし、インフルエンサーマーケティングが売上に結び付くまでには時間がかかるので、長期的な視野で考えていくことも大切です。
インフルエンサーマーケティングでは売上よりも、先に閲覧数や「いいね」の数の結果が出ます。
なお、実際のインフルエンサーマーケティングではインフルエンサー1人だけに依頼をするのではなく、100人ほどの方に依頼をすることが多いです。
例えば、フォロワーを5000人抱えていてクリエイティブ費用が1万円のインフルエンサー100人に依頼をすると、250万円もの費用がかかります。インフルエンサーマーケティングといえども安価ではなくなります。
しかし、フォロワー5000人×100人で50万人もの方に情報を発信できる点は魅力といえるでしょう。
また、インフルエンサーマーケティングでは結果と費用が必ずしもリンクしません。大きな話題となったとしても、全く盛り上がらなかったとしても費用は一定となっています。
そのため、インフルエンサーの選定が重要となります。アクティブなユーザーを多く抱えるインフルエンサーに依頼を出すことが出来れば高い効果が期待できます。
男女比率や国分布も確認
インフルエンサーマーケティングの費用対効果を上げるためには、インフルエンサーの抱えるフォロワーの傾向を確認しておくことが大切です。
例えば、女性向けの商品をPRしたい場合は女性のフォロワーを多く抱えるインフルエンサーに依頼をすることが重要となります。
また、海外への販売もしているのであれば、外国人フォロワーを多く抱えるインフルエンサーに依頼をすることも有効となります。
また、それぞれのインフルエンサーが日頃どれくらい発信を行っているかによっても効果は大きく変わることがあります。
さらに、なるべくフォロワーが被っていないインフルエンサーに依頼をした方が幅広い方に情報発信できます。